​商贸公司盈利点设计

商贸公司盈利点设计

商贸公司盈利点设计

（没有废话，直接开始）有粉丝留言“准备离开企业自己创业开一家商贸公司，除了大家都知道的赚差价，商贸公司盈利点都有哪些注意的？”

借此问题，我简单谈谈个人对商贸公司盈利点设计的思考，供大家参考：

1、做好经营的产品组合设计实现盈利；

很少有产品可以一年旺销到头的，多数产品都有其淡旺季，所以要注意产品的组合设计；

1）不同渠道之间的组合；

2）同一渠道的不同需求组合；

3）淡旺季产品组合；

4）品牌发展阶段组合；

5）利润高低与量大量小组合；

6）主导品牌与保护品牌组合；

7）短期产品与长期产品组合；

2、强化分销渠道盈利；

我们在发展过程中可以强直控，也可以强分销，到底是选择哪个与利润、阶段、品牌都有关系，但是更多的时候分销渠道的掌握会容易实现盈利。

1）大进大出的分销渠道；

2）分销先下单打款再订货的模式；

3）分渠道设定分销商；

4）毛细血管快速分销；

3、成本分担式盈利；

在商贸公司运营过程中，除了主要品牌外，不要放弃一些量小的盈利性产品，只要能分担成本，增加一点利润就可以考虑是否合适。

1）是否可以分担配送成本；

2）是否可以分担员工成本；

3）是否可以增加员工收入；

4）是否不增加仓储成本；

5）是否不增加资金成本；

6）是否可以快速变现；

7）是否没有压货风险；

8）是否有较高的利润；

4、跟随性盈利；

今天的市场上除了正儿八经的品牌外，还有很多短暂的风口与擦边球机会，或者说是跟随性机会可以盈利。

在风口上，可以快速地做上几单，甚至可以注册自己的品牌贴牌招商，裸价模式有一单赚一单。

这样的盈利模式固然不长久，但也许是很多商贸公司真正赚钱的项目，而且有了钱才有机会长期坚守一个品牌。

5、合伙人式盈利；

招人难，人才更难，通过物色合伙人的方式降低人才招募难度，还可以分担财务风险实现业绩增长。

这样的模式才更长远更健康。

1）分区域合伙；

2）分品牌合伙；

3）分年份合伙；

4）根据业绩合伙；

5）根据出资合伙；

更多盈利设计欢迎交流！

曹庆兵 2021年10月4日