​茅台集团八大营销策略(茅台集团八大营销战略)

茅台集团八大营销策略(茅台集团八大营销战略)

茅台集团八大营销策略包括品牌策略、渠道策略、价格策略、产品策略、广告策略、促销策略、营销网络策略和客户关系管理策略。通过加强品牌塑造、提升渠道建设、灵活运用价格策略、不断创新产品、广告宣传打造知名度、促销吸引消费者、构建复杂营销网络和重视客户关系管理，茅台集团实现了营销效益的最大化，引领了中国酒类市场的发展。

一、茅台镇十大名酒？

优质答案1：

1、贵州茅台酒厂股份有限公司 贵州茅台酒厂股份有限公司是贵州乃至全国都非常有名的一个酒厂，该酒厂成立至今已经有22年的历史了，我国知名的茅台酒就是从这家酒厂生产出来的，茅台酒是中国酱香十大名酒，它的生产基地占地面积非常广，大约有1.5万亩。

2、贵州国台酒业有限公司 成立时间：2004年 贵州国台酒业有限公司是我国一个有着16年历史的酒厂，这家酒厂之前的基础就非常的丰厚，是天士力在茅台镇一家老字号酒厂的基础上，收购演变而来的，而且其成分臻选的是中药的成分，对身体好。 3、贵州钓鱼台国宾酒业有限公司 成立时间：1999年 贵州钓鱼台国宾酒业有限公司也是一个有着知名白酒品牌的酒厂，这家酒厂的位置就在贵州省赤水河畔茅台镇的核心产酒区内，这里有着大量的知名酒厂企业，有名的钓鱼台国宾酒就是出自该酒厂

4、贵州古传酿酒（集团）有限公司 贵州古传酿酒（集团）有限公司是贵州一家有着19年建厂历史的酒厂，该酒厂的规模正在逐步的大，现在现有的园区面积有1万多平方米，旗下的天地金银和金玉红紫两个系列的白酒都非常出名。

5、贵州省仁怀市茅台镇金酱酒业有限公司 成立时间：1996年 贵州省仁怀市茅台镇金酱酒业有限公司是一个历史比较悠久的一个酒厂，该酒厂迄今为止已经有着24年的历史了，该酒厂主要的业务就是生产和销售各种以酱香基酒为基础的酒类。

6、贵州无忧酒业(集团)有限公司 成立时间：2003年 贵州无忧酒业(集团)有限公司是我国有名的白酒品牌的酒厂之一，旗下的白酒品牌无忧曾获得过中国酒都的十大质量奖，在全国都是非常出名的，而且旗下不止生产白酒，还有各种果酒、黄酒等。

7、贵州省仁怀市茅台镇远明酒业(集团)有限公司 成立时间：1976年 贵州省仁怀市茅台镇远明酒业(集团)有限公司在市面上的工商信息中，成立时间是2013年，但其实它是由之前1976年就已经成立了的茅台镇集体企业岩滩酒厂演变而来的，历史非常悠久。

8、贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业有限公司 成立时间：1999年 贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业有限公司是我国茅台镇中比较出名的一个中型酒厂，该酒厂有着自己独特的酿酒技术，旗下也有着多种白酒品牌，在市场上的销售额都比较的可观。

9、贵州中心酿酒集团有限公司 成立时间：2010年 贵州中心酿酒集团有限公司是我国一个历史虽然说比较短的白酒厂，但是它的技术还是比较成熟的，经过短短十年的发展，该酒厂已经得到了很大的发展，其制酒技术和营销策略都可以。

10、贵州东方酒业集团 贵州东方酒业集团是我国一个有着21年历史的白酒厂，该酒厂的规模还是比较大的，一共有着三个成品包装厂、三个基酒生产基，就连化验室都有三个，制酒技术非常的成熟化，产品非常值得信赖。

优质答案2：

1.茅台：

茅台集团作为“茅台一哥”的茅台赫然在列，相信也是大家最为所熟知的品牌了。

2.国台：

国台全名为“贵州国台酒业集团股份有限公司”，隐隐有成为”茅台镇第二”的趋势。

3.钓鱼台：

全称为“贵州钓鱼台国宾酒业有限公司”，钓鱼台一直以来走的都是“精品路线”。

4.劲牌：

2007年，劲牌集团正式在贵州茅台镇挂牌生产酱香型原酒，发展潜力很大！

5.金酱：

金酱酒厂称为“贵州省仁怀市茅台镇金酱酒业有限公司”，金酱酒厂有着茅台第一酒庄——金酱酒厂，同时也致力于打造第一酱香酒谷——集娱乐、餐饮、酒文化等等元素于一体的综合体。

6.黔国：

全称为“贵州省仁怀市茅台镇黔国酒业有限公司”，黔国酒业占地50亩，是集投资、旅游、商贸等产业并举的综合性企业集团，是酒都仁怀综合能力较强的酒企。

7.东方：

外界对于贵州茅台的东方酒业知之甚少，其实贵州省茅台镇东方酒业集团公司名气并不差，下辖有茅台镇东方酒业有限公司、贵州习水县龟仙洞酒厂和四川泸州五斗粮酒业有限公司，流动资产总值2亿元，是集生产、销售、储存为一体的综合性酒企，浓酱皆有。

8.糊涂：

糊涂酒业是一家以品牌营销为主的酒企，特别是糊涂系列产品——百年糊涂深受消费者好评，被中国酒业协会、遵义市酒业协会颁发“首届遵义十大名酒”，前景可观！

9.珍品：

记住，是珍品酒业，不是珍酒。

珍品酒业的前身是成立于1956年的“贵州省仁怀市同乐春酿酒厂”，1998年更名为贵州省仁怀市珍品酒厂。

10.怀庄：

全称为“贵州怀庄酒业集团有限责任公司”，陈果为现任怀庄酒业集团董事长、党支部书记。

二、茅台股票发行采取怎样方式？

优质答案1：

贵州茅台股票是在上海证券交易所挂牌交易的，是采用公开发行方式进行发行的。公开发行是指发行公司向社会公开发行股票，在规定的发行期内，向任何符合条件的投资者发行股票。发行方式包括网上和网下认购。其中，网上认购是指投资者通过互联网进行股票申购、缴款和配号的认购方式；而网下认购则是指在规定的时间内，通过承销商进行认购。

优质答案2：

茅台股票发行采取方式的方法:

贵州茅台（600519）1999年11月20日成立，发行市盈率23.93倍，发行方式网下定价发行，发行量7150万股。茅台股票发行采取怎样方式？

优质答案3：

茅台股票的发行方式主要是首次公开发行（IPO）和再融资。其中，首次公开发行是指企业首次向公众发行股票，将公司股份向社会公众募集资金。再融资则是指企业在已经上市的情况下，再次通过向社会发行股票来募集资金。

对于首次公开发行，茅台在1999年1月15日在上海证券交易所上市发行，以每股34元的价格，发行数量为3315.5万股，发行总额为11.26亿元人民币。此后茅台也曾在香港联交所和深圳证券交易所上市。

对于再融资，茅台曾多次通过定向增发和公开发行等方式来募集资金，以支持公司的业务扩张和发展。比如2016年，茅台通过定向增发的方式募集了100亿元人民币资金，主要用于新建产能和进行相关投资等方面。

总的来说，茅台的股票发行采用了多种方式，以适应不同的资金需求和市场状况。

三、茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

优质答案1：

M台已经在微信上建立了一个M台酒销售有限公司，但依旧是限量销售。这里面的道道，懂的人自然懂。

优质答案2：

好日子过久了似乎都忘了茅台卖不动的时候了，经销商帮忙分担存货压力很关键，没必要把所有钱都赚了合作共赢风险共担才是长久之计

优质答案3：

一个不太恰当的例子。制毒和贩毒理解吧?一瓶酒卖1500，当地物价局已经挺冒险了，而实际各地老百姓能买到的价格大约都需要翻个倍，那这里各有各的门道。已经形成了互相依存的关系。茅台要自建平台的理由是啥?这么干有任何好处吗，肯定没有。搞不好得罪了下游全国都反了，以后200一瓶都没人买。这个后果能承担吗？所以，今天这个价格是下游代理商做市场做成的，当然成功也很偶然。所以，风险大，没好处。干他作甚。

四、市值突破1.25万亿，“白酒一哥”茅台如何封神？

优质答案1：

2018年元月份，茅台市值就首次突破万亿。现在，不管“国酒茅台”的名称怎么变化，就是改成“贵州茅台”，也不影响它的地位。在当今白酒产业，未来50年，茅台仍会坐稳头把交椅，继续坐热板凳。

白酒一哥封神，用来形容茅台的段位有点low，像新加冕的，确切的说法是茅台现在的地位和量级，都是白酒行业的元始天尊。茅台为什么可以封神，第一，在于大曲酱香的口感，第二，在于辉煌的镀金史。

关于茅台的香型，现在就用手机操作系统打个比方。

当今世上，用安卓操作系统手机的人最多，但是最被世人认可的就是一家独大的苹果IOS操作系统。安卓系统，各种品牌机都会装载，但是只有苹果品牌的手机采用自己的专用系统，这话应该没人反对吧，苹果公司应该没有授权苹果之外的品牌享受自家的IOS系统。

以上这段话同样适用于当今白酒行业。显而易见的是，浓香型白酒受众最大，其次是清香型白酒，而往往浓香型的口感就代表了白酒的概念，这没什么毛病。一说到白酒的味道，大家首先想到的是浓香型，辣舌头辣嘴的印象，同时伴随酒精的浓烈。

而苹果的操作系统可以比喻为酱香。酱香型白酒，大曲酱香，原材料和气候、自然环境都是在独一无二的微型气候下孕育的，可以说是得天独厚，是绝对的地理特产。凡是喝多茅台酱香的，习惯之后，无不为之倾倒，这就是酱香的致命吸引力！

只有在贵州的大地上才能达到最高段位，更确切的来说是赤水河流经的核心地段，仁怀茅台镇这个出酱香的核心地段。离开这个地段的酱香型，品质细腻程度上都无法和正宗茅台酱香抗衡，比如说郎酒、习酒、金沙回沙，尽管它们的酱香口感都非常亮眼。

在白酒香型里，只要你喜欢，只要你不随大流，人云亦云，白酒喝到最后，一定会选择酱香型，喝着喝着就习惯了，就离不开了，离开了仍然让人想念。白酒属性有香型，清香淡雅，浓香馥郁，酱香沉淀又厚积薄发，都代表了人生的各个阶段，而酱香白酒的口味和递进层次丰富性变化，都指代了人生各个过程！尤其是茅台，被饮酒人士奉为白酒的终极之作，无可取代。

关于茅台的三个荣耀。

这个简直是太辉煌了，有兴趣的朋友可自行检索一番。作为酱香鼻祖，世界三大蒸馏酒之一，国内“茅五剑”的头牌，简单来说其镀金史，一，就是1915年巴拿马万国博览会上一摔成名；二，茅台支援了长征，是名符其实的军酒；三，在现代市场中，茅台把年份酒的概念做的最成功。

茅台万亿市值之下，显示的是资源稀缺，国酒酱香是当世唯一，品牌溢价让毛利率奇高，是白酒中高端的高端，注定为高段位消费，大家都知道能买得起茅台的，本身就掌控了社会80%的财富，区区3000元的一瓶年份茅台算什么呢？不过，老王的段位只喝茅台王子。

优质答案2：

酒类上扬是经济不景气的一种体现。

五、大品牌白酒里，茅台五粮液洋河走的是什么路线？

优质答案1：

洋河大曲就是三流白酒，和茅台五粮液差距巨大

优质答案2：

茅、五两大集团致力于行走的两条截然不同的变革路线已非常清晰：前者以文化开路，统领整个集团的供应、生产、销售。五粮液集团的变革路线则聚焦核心品牌52度五粮液的终端价格千元之战，通过重塑高端价值体系，实现渠道环节的利润再分配。

不同的变革路线，源于两大集团自省的不同短板：茅台集团弱在集团茅台酒以外其他子公司的经营，而五粮液集团因子公司五粮液（000858.SZ）的机制、组织和渠道尚待理顺，其把重心依然放在了酒业板块的高端酒领域。

只谈文化和技术的经销商会

今年全国春季糖酒会正好100届，各大厂商不约而同，把各种论坛、经销商会、新品发布会的数量推到历史之最：据21世纪经济报道记者掌握的日程安排来看，每日从早到晚各类活动多达15-20个。步入各大酒店会场，招商盛况一个比一个浓。

但3月19日下午的茅台春季经销商座谈会却另一番滋味。满满当当500多人的会议室，经销商、投资者、记者硬是一下午无人离席。

其实，全程“无尿点”的会议丝毫没有提及贵州茅台最新销售政策或回答茅台集团董事长兼总经理李保芳提出的如何理顺销售体制问题，反而开场就是文化茅台。

在长达一个小时的文化茅台讲座中，茅台集团企业文化处负责人如是阐述其内涵：文化茅台是建立在茅台文化基础上的管控模式、营销体系、规划建设、员工素养、职业操守、外在形象等要素的叠加升华，是茅台的自我修养。

21世纪经济报道记者注意到，文化茅台的提出，茅台集团早已形成一套完整体系：不仅总结了文化茅台形成的四个时期，还指出其实现路径和如何发挥文化茅台功能，最终实现茅台集团的“大品牌大担当、大胸怀大竞合和大格局大引领。”

上述负责人指出，即将踏入千亿集团的茅台，“在营销体制、管理体制上却略显乏力。如何高质量发展，打造受人尊敬的世界级企业，这就是文化茅台提出的背景。”他说。

针对茅台集团尚存的短板，春节刚过，贵州省委书记孙志刚在茅台集团调研时曾强调：定位、定向、瘦身、规范、改革，才能推动茅台集团高质量发展。

茅台集团企业文化处负责人在经销商会上解释了茅台集团对这6个词的理解：“定位”即政治定位。“定向”是聚焦主业、确保质量、做精做强、始终保持全国白酒行业的领军地位。“瘦身”即加强对子公司管控，精简部门机构和人员编制，努力提高运行效率和发展效益。“规范”是要加快构建科学规范、高效管用的制度体系。“改革”是指持续深化茅台酒营销体制改革，合理配置集团公司和股份公司职能职责，加快建立完善现代企业制度。

省委书记破题当日，茅台集团就颁布了被行业媒体称为“史上最严的整治令”，进行瘦身和规范：全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知。利用茅台酒品牌在外进行不当宣传的白金酒公司业务被整体托管。3月25日，茅台集团再度召开规范定制品牌的会议，进一步完善相关规定。

为全面“号脉”集团病症，李保芳还对茅台集团旗下30多家子公司进行调研，结果显示有的盈利，有的微利，有的亏损。刨去贵州茅台去年736亿元和习酒公司56亿元的营收，保健酒、葡萄酒、物流、金融等业务板块营收规模尚小。

“对茅台集团而言，品牌信仰等于匠心坚守+品质至上+品牌经典。”茅台集团有关负责人道出建设文化茅台的路径。“在品质上，茅台内部只有质量奖励，没有产量奖励。茅台集团正着手建立负面清单。”贵州茅台销售公司董事长王晓维说，虽参加的是经销商会议，但他竟以“什么是茅台酒的工艺特点？”现场考翻一位茅台联谊会的会长。

用数字化托起的营销改革“五粮液存在4个短板：渠道、组织、系列酒和机制。”去年12月18日，21世纪经济报道记者在宜宾参加五粮液经销商大会上，李曙光对广大经销商直言。

去年，在白酒品牌加速两极分化的结构调整中，在每瓶销售含税价格120元及以上酒价大幅拉动下，五粮液营收新增百亿元，首次突破400亿元大关。

厂家的销售规模做大了，但“鱼水与共”的经销商也要赚到钱。“52度五粮液的出厂价789元，很长一段时间，市场上一批销售价就是790元-800元。经销商的利润空间太小。”3月18日，从华东赶来参加五粮液经销商大会的一位老经销商对21世纪经济报道记者说，但这次会开下来，他对五粮液厂家开始充满信心。

他说，这是五粮液多年来聚焦营销改革，开得最实在的一次会，大量干货信息。有的集团领导发言甚至直抵痛点，做事雷厉风行。

在这次经销商会上，换代的第八代经典五粮液出厂价将比现在的收藏版五粮液每瓶上涨20-30元。6月将上市的新品五粮液实行控货涨价，以拉大经销商的利润空间，一旦价格实施到位，现市场终端价标价1099元的五粮液核心产品将真正站稳千元市场。

围绕普五的升级，五粮液的超高端产品501以及时尚化五粮液以施华洛世奇·缘定晶生为核心的新品亮相，五粮液集团正在加大高端品牌价值的变现。

在市场上，重庆巴南区的五粮液专卖店经销商向21世纪经济报道记者表示，春节期间，他卖的52度五粮液平均价格在900元左右，元宵节当天卖到上千元一瓶。经销商会上，五粮液集团高层表示，第七代经典五粮液已执行了今年全年计划的56%，整个经典五粮液整体配额是15000吨，低库存为五粮液的价值回归创造了需求。

除了核心产品提价，五粮液高层还表示，将严防窜货和清退“长得和五粮液几乎一模一样”的开发产品，防止稀释主品牌。

这一次，支撑五粮液大刀阔斧营销改革的是数字化。从去年联姻IBM启动数字化项目到今年的首次营销工作会，再到糖酒会上表态让经销商、消费者通过扫码二次分利。李曙光提出，今年是五粮液数字化的实践之年。

The End